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【价值连城】挣小钱卖命，赚大钱顺手牵羊！其手法震动美国华尔街！
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发布日期：2016-07-18 阅读人次：589
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1857年，20岁的摩根从德国哥廷根大学毕业后进入邓肯商行工作，在查尔斯·达布尼的指导下学习会计和记账。有一次，摩根被派往古巴的哈瓦那采购海鲜货物。回来的时候，货船在新奥尔良码头作了短暂的停泊休憩。
摩根是一个很有心计的人，尤其是在时间管理和利用方面，更是独具匠心，比如，就是这一短暂的休憩也被他充分利用上了。别的人在休息室闲来无事，不知如何打发时间，而摩根却争分夺秒，抓紧时间步出码头，一面放松身心一面观察世情，寻找可能利用的商业机会。
真是上天不负有心人。就在摩根信步码头的时候，一位素昧平生的白种人从后边猛然拍了一下摩根的肩膀，神秘地说道：“尊贵的先生，请问您想买一些咖啡吗?”
摩根下意识的感觉到发财的机会出现了，马上回应道：“有多少？”
“足够。”那陌生人幽默而机智的答道。
“什么价钱。”摩根问道。
陌生人仔细打量了一下摩根，“如果你全部收下，我可以半价卖给你。”
“那当然。”摩根不假思索脱口而出。
经过详细了解，摩根得知——原来这位素昧平生的白种人是一艘巴西货船的船长，正在为一位美国商人运来了一船的咖啡。可是，当咖啡运到码头的时候，那位收货的美国商人却意外的破产了，根本无法支付货款而接收咖啡，素昧平生的白种人只好就地贱卖抛售。
“尊贵的摩根先生，如果您真的有诚意全部购买，我情愿只收半价，绝无戏言。”白种人再一次强调。
“为什么?”摩根机警地反问。
“因为等于您帮了我一个大忙嘛。”
“此话可当真?”
“当真!但是我有一个条件，就是您我必须是现金交易。”
摩根仔细察看了白种人船长拿出来的样品，觉得咖啡的成色还不错，估计市场潜力很大，于是当即果断地决定全部买下。
实际上，摩根作出做出这样的决定是要冒极大商业风险的。这是因为，第一，此时的摩根初出茅庐，虽然是大学毕业生，但是还没有商业实践经验。第二，此时的摩根只是凭感觉做决定，还没有时间去找到合适的买家，万一这一船咖啡卖不出去，砸在手里，后果将不堪设想！但是，摩根还是没有任何犹豫，凭借着自己的直觉判断，果敢地接下了这船咖啡。
回到美国后，摩根马不停蹄，拿着咖啡样品，到当地所有与邓肯商行有联系的客户那儿去推销。
那些经验丰富的公司职员都劝摩根：“年轻人，做事还是谨慎一点为好。虽然这些咖啡的价钱让人怦然心动，但是，谁敢保证船舱内所有的咖啡都同样品完全一样呢?更何况以前曾经多次发生过船员欺骗买主的事啊!”
摩根坚信自己的判断绝对没错。
此时摩根的热情高涨，马不停蹄的给纽约的邓肯商行发去电报，把这笔生意的情况告诉他们。喜形于色的摩根等来的却是当头棒喝：邓肯商行对摩根的举措严加指责：
“第一，绝对不许擅用公司名义作未经审批的事情!”
“第二，务必立即撤销所有交易，不得有误!”
热血沸腾的摩根顿时凉透了心。但是，从小就争强好胜的摩根面对邓肯商行的坚决反对并没有丝毫的畏惧退缩。他相信自己的直觉判断绝对没错，他认定这是一笔极为有利可图的大宗买卖。但是，没有了商行的支持，摩根不得不硬着头皮向远在伦敦的父亲吉诺斯求援。在父亲吉诺斯的支持下，摩根一不做二不休，索性放开手脚大干一场，把码头上其他几条船上的咖啡也以很便宜的价格全部买了下来，耐心等待抛出机会。动作之快，气魄之大，令人叹为观止。许多熟悉摩根的人都为他捏了一把汗！
真是老天有眼，没过多久，摩根就等来了很好的抛售机会。巴西的咖啡产量因为受到寒潮侵袭而骤然暴减，市场上居然出现了断货的情形。俗话说，物以稀为贵。此时咖啡的价格一下子暴涨了好几倍!结果，敢于冒险的摩根终于大赚特赚，几乎乐得嘴巴都合不拢了。
摩根在这次商业行动“顺手牵羊”大获全胜。
机遇总是光顾有准备的头脑，只有胸中有羊的才能适时发现“顺手”之机，并能迅速倒出手来进而“牵”之。
点评：半价购买咖啡，其风险只在于咖啡的品质太低或买到假货，这个问题很容易解决，只需请专业人员鉴定一下就可以了;如果咖啡质量有保证，其利润至少是100%。利大弊小，这样的风险应该冒。进行冒险首先要权衡利弊，只要我们能够承受最坏的情况，应该去冒险。
摩根勇气可嘉，初出茅庐，就敢做邓肯商行不敢做的事，就敢做有经验的职员不敢做的事。摩根冒险的勇气从何而来?
来源于自信，他坚信自己的判断是正确的;来自于独立性，他不为别人的意见左右。培养冒险的勇气，就应该先培养自信和独立性。
一部发财史，就是一部冒险史;冒险家掌管着财富大门的钥匙。小编给准备创业的大学生一个忠告：“10个创业者只有一个成功，创业本身是有很大风险的，尤其是年轻人，一定要有足够的思想准备。”如果我们怕自己成为“9个”失败者中的一个，那么，我们不会失败，也绝对不可能成功!
敢于冒险的人，把握住机会;请相信：风险越大，收获越丰厚。
【三十六计】敌战计第六计之顺手牵羊
顺手就牵了羊。比喻不费劲，乘机便得到的。现多指乘机拿走人家东西的偷窃行为。
【原典按语】
大军动处，其隙甚多，乘间取利，不必以胜。胜固可用，败亦可用。
【解析】
大部队在运动的过程中，漏洞肯定很多，比如，大兵急于前进，各部运动速度不同，给养可能造成困难，协调可能不灵，战线拉得越长，可乘之机一定更多。看准敌人的空隙，抓住时机一击，只要有利，不一定完全取胜也行。这个方法，胜利者可以运用，失败者也可以运用，强大的一方可以运用，弱小的一方也可以运用。
战争史上一方经常用小股游击队，钻进敌人的心脏，神出鬼没打击敌人，攻敌薄弱处，应手得利。这样用顺手牵羊取胜的例子，不胜枚举。顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。
古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利，当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。
【故事】
公元383年前，前秦统一了黄河流域地区，势力强大。前秦王苻坚坐镇项城，调集九十万大军，打算一举歼灭东晋。他派其弟苻融为先锋攻下寿阳，初战告捷，苻融判断东晋兵力不多并且严重缺粮，建议苻坚迅速进攻东晋。苻坚闻讯，不等大军齐集，立即率精兵五万，强渡洛涧，杀了前秦守将梁成。刘牢之乘胜追击，重创前秦军。
谢石率师渡过洛涧，顺淮河而上，抵达淝水一线，驻扎在八公山边，与驻扎在寿阳的前秦军隔岸对峙。苻坚见东晋阵势严整，立即命令坚守河岸，等待后续部队。谢石看到敌众我寡，只能速战速决。于是，他决定用激将法激怒骄狂的苻坚。他派人送去一封信，说道：“我要与你决一雌雄，如果你不敢决战，还是趁早投降为好。
如果你有胆量与我决战，你就暂退一箭之地，让我渡河与你比个输赢。”苻坚大怒，决定暂退一箭之地，等东晋部队渡到河中间，再回兵击兵，将晋兵全歼水中。他哪里料到此时秦军士气低落，撤军令下，顿时大乱。秦军争先恐后，人马冲撞，乱成一团，怨声四起。
这时指挥已经失灵，几次下令停止退却，但如潮水般撤退的人马已成溃败之势。这时谢石指挥东晋兵马，迅速渡河，乘敌人大乱，奋力追杀。前秦先锋苻融被东晋军在乱军中杀死，苻坚也中箭受伤，慌忙逃回洛阳。前秦大败。淝水之战，东晋军抓住战机，乘虚而入，是古代战争史上以弱胜弱的著名战例。
【故事】
唐朝中期，各镇节度史都拥有军事、经济大权，根本不把朝廷放在眼里。蔡州节度使的儿子吴元济在父死之后，起兵叛乱。唐宪宗派大将李愬。担任唐州节度使，剿灭吴元济。
李愬到任，放风麻痹吴元济。散布说，我是个懦弱无能的人。朝廷派我来，只是为了安顿地方秩序。至于攻打吴元济，与我无干。吴元济观察了李愬的动静，见他毫无进攻之意，也就不把李愬放在心上了。
其实李愬一直在思考攻打吴元济老巢蔡州的策略。他趁机擒获了吴元济手下的大将李佑，对他优礼有加，感动了李佑。李佑告诉李愬，吴元济的主力部队都部署在洄曲一带，防止官军进攻，而防守蔡州城的不过是些老弱残兵。蔡州是吴元济最大的空隙，如果出奇制胜，应该迅速直捣蔡州，活捉吴元济。
李愬在一个雪天的傍晚，率领精兵抄小路，神奇地直抵蔡州城边，趁守城士兵呼呼大睡时，爬上城墙，杀了守兵，打开城门，部队静悄悄涌进了城。筹吴元济从睡梦中惊醒，发现宅第已被围困，负隅顽抗，终于被捉。李愬将吴元济装进囚车，押往长安。驻扎在洄曲的董重质见大势已去，也向李愬投降。
【赏析】
“顺手牵羊”是个比喻，喻指意外获得某种便宜，或毫不费力地获得某种平常要花大气力才能获得的东西。
顺手牵羊，是一种常见的现象，除了科学技术中不期而然的发现发明外，顺手牵羊在大多数情况下，都有贪小便宜之嫌，都不那么正人君子气。
作为一种计谋，顺手牵羊常常不是等“羊”自动找上门来，而是着意寻找敌方的空子，或诱使敌方出现漏洞并进一步利用漏洞，从而使自己牵羊时很“顺手”。
楚王外出狩猎，顺手牵了息妫这只美丽的“羊”回家，立为夫人，牵羊是真，顺手恐怕仅属表面的手法；司马懿千里急行军，在孟达工事未固时，平息了叛乱，斩了孟达，因为抓住了机会，打了孟达的空子，也算得上是成功的顺手牵羊了。
在各种争斗中，机遇是非常重要的，敌方的疏漏往往是我方的机会。善战者，没有不明白这一道理的。
在现代经商赚钱的经营活动中，此计在市场广告竞争中常常被采用，经营者为了突出本企业产品的优点，在宣传本企业产品优点的同时，往往顺手牵羊，与竞争产品进行比较，间接贬低对方、提高自己。这种比较性的宣传广告，在我国乃至世界的电视上、报纸上频频出现，是达到自己经营目的切实可行的好方法。 |
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